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2013年10月6日 星期日

人脈經營的關鍵-有聽有到


身處在五光十色的影視產業,對我而言,人脈很重要,透過人脈可以幫助你完成許多無法獨立完成的理想或夢想。不過一直以來,我很努力盡自己的本分,但自認不是很懂得經營人脈,經過多次的經驗累積我發現經營人脈的重要關鍵-從聽到與做到出發。

也許你會問,大家都很努力,為何某某人可以藉由人脈得到幫助?其實這其中的關鍵點是,你的態度是不是會讓人願意幫忙。別人要幫你的忙,除了你的才華受到肯定,更重要是你能夠聽進別人給你的建議,能夠從不同的角度思考、調整並執行。

人脈經營到底有沒有方法?一開始我認為是從沒關係去找關係,找到關係後,你要願意分享你的想法,且聽進去別人給你的意見並認真思考,確實有「聽」有「到」。反之,沒聽沒到,或者有聽沒到,就算人脈再廣也沒有用。

其實我們身旁常有這樣的例子,在不同場合,看到某幾個人,總是不停在找金主,不停推銷自己的想法,但轉來轉去兩、三年後,這些人仍然一事無成。為什麼?因為他們一直在說,卻沒有聽也沒有做。金主不會聽你講幾句話,就掏出錢來,他們仍會評估你的思考邏輯、行為模式,以及你能否聽進建議,這番事業能否做得成。

而經營人脈的另一個重要面向關乎職場升遷。很多人想問:為什麼很努力做了一份工作十年,卻得不到老闆賞識,做不到重要位置?其實有一部份問題可能來自於自己。

坦白說:「想與要是兩回事。」從「想」到「要」是有差距的,很多人很會想,卻只是「想」,「要」則是有行動、有規劃。就像你現在有3萬元,,就要去想如何運用這3萬元,是要存起來,還是要上什麼課?或做哪些消費?甚至如何以此經營人脈,這3萬元才會產生後續的價值。

由此可見,如果你只是「想」,就不夠積極、確實,但如果是「要」,動作自然會進階到爭取、開發自己,並聽從別人善意的建議,誠實面對自己的缺點,想辦法去改進,並和主管維繫關係,讓主管知道你的好。我想這個原則應該可以套用到每一種工作的人。

認真想想,成功人士的成功法則都有些相似之處,他們各自分享過的成功經驗也重覆好幾次,而你是否有聽進去且做到?不然就算花了錢經營人脈,跟大老闆吃飯,參加了演講、講座與聯誼會拓展生活圈,人脈經營到頭來仍是一場空。

最後,提醒大家經營人脈不要亂槍打鳥,要懂得抓重點。回首你的工作和人生歷程,有些人脈派得上用場,有些人脈則擦身而過,但什麼時候用得到,很難一時判斷。所以老話奉勸大家:成為別人願意幫助的人,貴人就會出現,人脈自然就會跟著來。

from:

王珮華

專欄作家
知名戲劇製作人,作品包括《犀利人妻》、《光陰的故事》。
http://tw.news.yahoo.com/blogs/young-opinion/%E4%BA%BA%E8%84%88%E7%B6%93%E7%87%9F%E7%9A%84%E9%97%9C%E9%8D%B5-%E6%9C%89%E8%81%BD%E6%9C%89%E5%88%B0-095415166.html

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