引言處:
https://transbiz.com.tw/google-adwords%E9%97%9C%E9%8D%B5%E5%AD%97%E5%BB%A3%E5%91%8A%E6%95%99%E5%AD%B8/
專有名詞整理
- CPC（Cost Per Click）每次點擊成本：每次消費者點擊你的廣告，你所需要支付給Google的費用
- CPA（Cot Per Action）每次完成行動成本：讓消費者留下對品牌的實際印象、填寫表格甚至註冊成員會員等，正式進入到行銷漏斗中，所要花費的金額。
- CPM（Cost Per 1000 impression）每千次曝光成本：每一千個人看到你的廣告，廣告主所要支付的廣告費用
- CTR（Click-Through Rate）點擊率：人們看到你的廣告並且點擊廣告的比率
- CVR（Conversion Rate）廣告轉換率：人們點擊廣告以後轉換的次數
- PPC（Pay Per Click）點擊付費式的廣告：當消費者點擊以後，業主要付費的廣告類型稱之
- ROI（Return on Investment）投資報酬率：廣告投放的成效
如果廣告最終沒有帶來轉換率（Conversion rate, CVR），那麼你所做的一切都將是白工。
沒有帳號要怎麼設定廣告呢？所以開始之前還有一件事得做，就是設定帳號。
輸入你的 Email（最好是Gmail）以及網站的網址，接著Google會要你設立第一個關鍵字廣告活動。你必須決定：
- 廣告預算
- 目標客群
- 關鍵字出價
- 廣告文案
第一步：計算廣告預算
為了知道你在廣告的合理預算應該是多少，要倒過來看廣告可能帶來的銷售，這不會用到太複雜的數學公式，不要緊張！
假設你在賣面膜，你需要思考這兩件事：你每銷售出一組商品的利益以及轉換率
假設你賣出一組商品2000元，可以獲得1600元的利潤，那麼你每銷售出一組商品的利潤就是1600元。轉換率則是指當人們到達你的網站時，實際下單的比率。假設在1000個人裡面有10個人會買單，那麼你的轉換率就是(10/1000)*%=1%
而在每次的銷售過程裡，你願意分多少錢給幫你打廣告的Google呢？
如果你認為利潤1200元是可接受的範圍，那麼每一筆成功透過關鍵字廣告的訂單你願意支付給Google的佣金就是25%＝(1600-1200)÷1600。
將上述這些數字集合起來就可以計算出你最高單次點擊出價（Maximum CPC）。
最高單次點擊出價=每出售一組商品的利潤× 願意付給Google的佣金× 轉換率
在這個計算方式下，最高單次點擊出價= 1600× 0.25× 1% =4
這表示，在轉換率為1的前提下，你可以在Google關鍵字的每次點擊成本花費4元，而仍然獲利1200元。
了解了這個運算規則之後，現在，你就可以開始規模化你的最大廣告點擊成本，決定你的廣告預算。
一個常見的錯誤認知是，你需要很多的點擊率才能夠評估所有的結果。但其實只需要有消費者開始點擊你的廣告就可以進行。當然，有越多的資料，就能得到越多的統計顯著結果。不過這需要一些時間才能獲得一定量的資料。如果剛開始你一天只有獲得20個點擊次數也沒關係。以上述的例子來說，你一天的成本就是80元台幣（4×20），先把廣告活動設定為10天，那你的廣告成本算就是800元。